Сайт використовує файли cookie. Файли cookie запам'ятовують ваші дії та вподобання для кращого досвіду використання сайту. Ми не передаємо інформацію третім особам без вашого відома. Продовжуючи користуватися цим сайтом, ви погоджуєтеся з політикою використання файлів cookie.
Що таке MOQ і як це впливає на логістику
Ви вирішили зайнятися продажами, знайшли відмінного постачальника і вивчили попит – залишилося тільки почати. Але ілюзія легких заробітків може швидко розвіятися, якщо, читаючи умови співпраці з постачальником, ви зіткнетеся з абревіатурою MOQ.
Ці три літери – та сама межа між вашим прибутком і збитками. Якщо ви не розберетеся з ними вчасно, є ризик втратити гроші вже при першому замовленні. За роз'ясненнями ми звернулися до фахівців компанії ТОВ «СінкраНова».
Що таке MOQ
MOQ (Minimum Order Quantity) - це мінімальний обсяг замовлення, який постачальник готовий продати вам за одну поставку. Наприклад, якщо MOQ дорівнює 500 штук, це означає, що ви не зможете купити менше, навіть якщо вам потрібно всього 300. Це правило існує не тому, що постачальник шкодить, а тому що у нього є свої витрати.
Як формується MOQ
Постачальник враховує собівартість виробництва, витрати на упаковку і зберігання. Якщо, наприклад, йому вигідно виробляти товар партіями по 1000 штук, він встановить MOQ приблизно в цьому діапазоні. Іноді MOQ залежить від матеріалів або технологій: якщо запуск лінії обходиться дорого, постачальник не буде включати її заради маленького замовлення. Буває, що MOQ встановлюють виходячи з упаковки або транспорту, щоб повністю завантажити контейнер або палету.
Плюси і мінуси високого MOQ
Високий MOQ може здаватися страшним, проте він має свої переваги: при великих закупівлях знижується ціна за одиницю і оптимізується логістика. Наприклад, замовивши 10 000 одиниць товару замість 2000, ви повністю завантажите фуру і скоротите витрати на доставку. До того ж, великі замовлення зазвичай означають пріоритетне обслуговування, кращі умови доставки і знижки.
Але ризик великий. Фахівці ТОВ «СінкраНова» попереджають: якщо ви неправильно прорахували попит, надлишки займуть склад і збільшать витрати на зберігання. Додайте сюди ризик браку, сезонності або зміни попиту – і ви можете залишитися з горою незатребуваного товару, який просто буде займати місце на складі.
Ці три літери – та сама межа між вашим прибутком і збитками. Якщо ви не розберетеся з ними вчасно, є ризик втратити гроші вже при першому замовленні. За роз'ясненнями ми звернулися до фахівців компанії ТОВ «СінкраНова».
Що таке MOQ
MOQ (Minimum Order Quantity) - це мінімальний обсяг замовлення, який постачальник готовий продати вам за одну поставку. Наприклад, якщо MOQ дорівнює 500 штук, це означає, що ви не зможете купити менше, навіть якщо вам потрібно всього 300. Це правило існує не тому, що постачальник шкодить, а тому що у нього є свої витрати.
Як формується MOQ
Постачальник враховує собівартість виробництва, витрати на упаковку і зберігання. Якщо, наприклад, йому вигідно виробляти товар партіями по 1000 штук, він встановить MOQ приблизно в цьому діапазоні. Іноді MOQ залежить від матеріалів або технологій: якщо запуск лінії обходиться дорого, постачальник не буде включати її заради маленького замовлення. Буває, що MOQ встановлюють виходячи з упаковки або транспорту, щоб повністю завантажити контейнер або палету.
Плюси і мінуси високого MOQ
Високий MOQ може здаватися страшним, проте він має свої переваги: при великих закупівлях знижується ціна за одиницю і оптимізується логістика. Наприклад, замовивши 10 000 одиниць товару замість 2000, ви повністю завантажите фуру і скоротите витрати на доставку. До того ж, великі замовлення зазвичай означають пріоритетне обслуговування, кращі умови доставки і знижки.
Але ризик великий. Фахівці ТОВ «СінкраНова» попереджають: якщо ви неправильно прорахували попит, надлишки займуть склад і збільшать витрати на зберігання. Додайте сюди ризик браку, сезонності або зміни попиту – і ви можете залишитися з горою незатребуваного товару, який просто буде займати місце на складі.
Плюси і мінуси низького MOQ
При низькому MOQ ви можете почати з невеликих вкладень, протестувати ринок, швидко змінити асортимент. Гнучкість - головний плюс низького MOQ: він дозволяє обережно управляти запасами і мінімізувати витрати на складську логістику. Але при низькому MOQ ціна за одиницю товару буде вище.
Як визначити оптимальний MOQ
Перше, що потрібно зробити - прорахувати оборот. Скільки товару ви реально можете продати за місяць і скільки коштує зберігання залишків. Якщо ви тільки починаєте, варто вибирати постачальників з гнучкими умовами, навіть якщо товар трохи дорожчий. Зате ви не потонете в залишках. А коли бізнес стане стабільним, можна переходити до більших партій і домагатися кращих цін.
Часто MOQ можна знизити, якщо ви продемонструєте постачальнику довгостроковий потенціал співпраці або запропонуєте передоплату.
При низькому MOQ ви можете почати з невеликих вкладень, протестувати ринок, швидко змінити асортимент. Гнучкість - головний плюс низького MOQ: він дозволяє обережно управляти запасами і мінімізувати витрати на складську логістику. Але при низькому MOQ ціна за одиницю товару буде вище.
Як визначити оптимальний MOQ
Перше, що потрібно зробити - прорахувати оборот. Скільки товару ви реально можете продати за місяць і скільки коштує зберігання залишків. Якщо ви тільки починаєте, варто вибирати постачальників з гнучкими умовами, навіть якщо товар трохи дорожчий. Зате ви не потонете в залишках. А коли бізнес стане стабільним, можна переходити до більших партій і домагатися кращих цін.
Часто MOQ можна знизити, якщо ви продемонструєте постачальнику довгостроковий потенціал співпраці або запропонуєте передоплату.
Вплив MOQ на логістику
MOQ безпосередньо впливає на логістику. Великі партії дозволяють повністю завантажувати транспорт, знижуючи вартість перевезення і спрощуючи управління запасами на складі. Низький MOQ дає гнучкість, але збільшує транспортні та складські витрати, оскільки часті дрібні поставки вимагають більше операцій з приймання, зберігання та обробки.
Правильний вибір MOQ допомагає збалансувати транспортні, складські та операційні витрати, роблячи логістику більш ефективною, а ваш бізнес – більш прибутковим.
MOQ безпосередньо впливає на логістику. Великі партії дозволяють повністю завантажувати транспорт, знижуючи вартість перевезення і спрощуючи управління запасами на складі. Низький MOQ дає гнучкість, але збільшує транспортні та складські витрати, оскільки часті дрібні поставки вимагають більше операцій з приймання, зберігання та обробки.
Правильний вибір MOQ допомагає збалансувати транспортні, складські та операційні витрати, роблячи логістику більш ефективною, а ваш бізнес – більш прибутковим.